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凸顯商品特性：商超玩具陳列15原則

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凸顯商品特性：商超玩具陳列15原則

分類：行業(yè)新聞
作者：
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發(fā)布時間：2022-06-01 11:15
訪問量：

【概要描述】據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號：有購買需求，是消費者定向消費的主要原因。但店面的設(shè)計、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進(jìn)店消費的直接動因。

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凸顯商品特性：商超玩具陳列15原則

分類：行業(yè)新聞
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發(fā)布時間：2022-06-01 11:15
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詳情

　　據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號：有購買需求，是消費者定向消費的主要原因。但店面的設(shè)計、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進(jìn)店消費的直接動因。

　　一直以來，許多玩具賣場的布置給人細(xì)碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費者愉悅的購買享受。換言之，商品陳列的優(yōu)劣，會直接影響到消費人數(shù)及消費訴求。

　　那么，何為陳列？又當(dāng)如何做好玩具產(chǎn)品的陳列？

　　為此，《中外玩具制造》特別邀請杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國昌分享他們在商場以及終端賣場上產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗，以供業(yè)界交流。

　　動感陳列原則，有意拿掉貨架外層陳列的幾個產(chǎn)品，給消費者造成產(chǎn)品銷售良好的印象

　　陳列，是一種視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具、結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位、運用各種展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來。同時，陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化；

　　結(jié)合筆者在商場以及終端賣場多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)了以下15條終端陳列原則，可使陳列達(dá)到更好的效果。

　　1.品牌突顯原則

　　◆在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰家品牌能夠吸引消費者的注意力，誰就是贏家。

　　◆玩具商品陳列要點：

　?、倨放骑@而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件；

　?、陉惲行涯浚故久娲?、力求生動美觀；

　?、垡鹣M者注意，激起沖動性的購買欲望。

　　2.陳列原則

　　◆占據(jù)較多的陳列空間。

　　◆盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。

　　◆只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，顧客才會注意、購買我們的商品。

　　3.垂直集中陳列原則

　　◆垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，且容易做出生動有效的陳列面。

　?、偃藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右；

　　②垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線；

　　③商品陳列有層次、有氣勢。

　　4.上輕下重原則

　　◆小的、輕的商品擺上面，重的、大的商品擺下面，既便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　5.全品項原則

　　◆盡可能把商品全品項分類陳列在一個專柜上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴(kuò)大商品的影響力。

　　6.滿陳列原則

　　◆要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競爭商品所擠占。

　　7.陳列動感原則

　　◆在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　8.樣品展示原則

　　◆ 在柜臺方便顧客看到的位置放置銷售樣品，以便顧客可以直接體驗。

　　◆ 電動類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞的樣品要及時更新。

　　◆ 陳列損壞的樣品效果會適得其反。

　　9.重點突出原則

　　◆在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

　　10.伸手可取原則

　　◆要將產(chǎn)品放在讓消費者方便、容易拿取的地方。

　　◆根據(jù)消費者的不同的年齡、身高特點，進(jìn)行有效的陳列。

　　11.統(tǒng)一性原則

　　◆所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，說明標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

　　12.整潔性原則

　　◆整潔是顧客對商品陳列乃至整個商場環(huán)境的一個要求。

　　◆商場人員要及時搞好商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度。

　　13.價格醒目原則

　　◆標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，會增加購買的動力。

　　◆對同類產(chǎn)品進(jìn)行價格比較，寫出特價和折扣數(shù)字，吸引消費者。

　　◆如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會。

　　14.低儲量原則

　　◆確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

　　關(guān)于安全庫存問題，每家公司因考核標(biāo)準(zhǔn)不同會有一些差異，我們的做法是保證下周的庫存，有1.5～2倍銷售周期的庫存量。譬如：某銷售點首批送貨a產(chǎn)品是10個，送貨周期是每周1次，在首周a產(chǎn)品賣了6個，那么在下周我們希望在銷售點的庫存量是6*1.5～6*2=9～12個，因而本周補送貨量應(yīng)該是9（或12）-（10-6）=5～8個左右。

　　15.堆頭規(guī)范原則

　　◆堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示商品。

　　◆超市的堆頭陳列，要遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。

　　◆超市堆頭往往是超市佳的位置，是需花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，因此從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到pop（廣告牌）配置都要符合上述的陳列原則。

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客戶來公司視察 2022-06-01

山東三和玩具股份有限公司是齊魯股權(quán)交易中心核準(zhǔn)的掛牌企業(yè)，成立于2005年8月，位于沂南縣振興路東段（振興路以北，溫泉路以東）。占地166畝，建筑面積38000㎡，項目總投資7000萬元。公司主要生產(chǎn)填充毛絨玩具和電動玩具，擁有各種填充毛絨玩具生產(chǎn)設(shè)備600多臺套，現(xiàn)有員工620余人。